どうも、あいひです。
前回までの配信では
- ビジネス分野の選び方
- ペルソナの設定方法
- ターゲットリサーチの方法
についてお話してきましたね。
「戦略的に稼ぐためには
こんなにやることがあるのか」
と思った方もいるかもしれません。
ですが安心してください。
今回でビジネスを始める前の
下準備は最後になります。
ではビジネスを始める前にやるべき
最後のことって何だと思いますか？
それは、、
理念の設定です！
理念とはつまり
「なぜビジネスをやっているのか」
この質問に対する答えです。
どんな大企業でも
必ず理念は持っていますよね？
それをあなたも作るのです。
もしあなたが明確な
理念をつくることができれば
他の多数のビジネスとの
差別化をはかることが出来ます。
競合を避け、単価を上げて
物を売ることが出来ます。
そうすれば当然
あなたの収益も増えていきます。
本業以外か
まとまった収入が入ってきたら
嬉しいですよね。
本業の収入にまったく
手をつけることなく
生活が出来るように
なるのですから
こんなに素晴らしいことは
ありません。
値段を気にせずに洋服を買う。
一番高い料理を注文する。
こんなことが当たり前のように
出来るようになります。
本当に「自分の力で稼ぐ」
って素晴らしいですね。
明確な理念をもって
ビジネスに取り組めば
こんな生活が可能になります。
一方、
もしあなたが理念を設定せずに
情報発信を書き始めてしまうと
あなたの発信は
星の数ほどある記事の中に
埋もれてしまいます。
差別化がはかれず
誰の心にも響くことはありません。
そんな状態では当然
どんなに単価を下げても物は売れません。
「なんでまったく売れないんだ」
「こんなに良い商品を紹介しているのに」
そんな悩みに襲われます。
そして理念がないために
「やっぱりこっちの方が良いんじゃないか？」
「こっちの方が簡単に稼げそうだ」
などと、おいしい話に流されるようになり
深みにはまっていくのです。
こうなってしまったら
一度リセットしない限りは
稼ぐなんてほぼ不可能。
たいていの人はこの状態に
おちいった段階で脱落していきます。
（あるいはおいしい話に
引っかかって詐欺にあいます）
せっかくここまで頑張ってきたのですから
そんな終わり方は嫌ですよね？
ですからビジネスを始める前に
もうひと踏ん張り！
しっかりとした理念を作って
満を持してあなたのビジネスを
スタートさせましょう。
あなただけの理念の作り方
では早速、理念を設定してみましょう。
「またこんな作業か、、」
「はっきり言って面倒だな、、」
と思った方もいるかもしれませんが
心配無用。
実はもう
理念を作るための下準備は
すべて終わっているんです！
前回までに紹介した
- ビジネス分野の選定
- ペルソナ設定
- ターゲットリサーチ
この３つをしっかりやっていれば
あとはそれらをもとに
簡単に理念を作ることが出来ます。
まだ前の３ステップをやっていない人は
そこから始める必要がありますが
今回はやっている前提で
説明を進めていきますね。
（まだやってないよ！
という方。すみません。）
誰？・何？・結果？
理念を作成する際はまず
「誰に提供するのか？」
「何を提供するのか？」
「提供した結果どうなるのか？」
の３点を明確にする必要があります。
✔誰に提供するのか？
これはもちろん
「ペルソナ」です。
✔何を提供するのか？
これはあなたが決めた
ビジネス分野の商品です。
✔提供した結果どうなるのか？
これはターゲットリサーチの際に
ターゲットが将来実現したい未来を
たくさん書き出しましたね？
その中から特に強く実現したいと
ターゲットが願っているものを
選んであげればOKです。
このような感じで
まずは前の３ステップで
決めた内容をもう一度整理して
紙に書き出してみましょう。
例えば、、
筋トレの分野で稼ぎたいと
思っている人であれば
次のような内容になります。
《誰に》
３０代会社員男性に
《何を》
筋トレに関する情報を提供し
《結果》
１年以内に体重を１５キロ減らして
海で美女の視線を独り占めする
これは簡易的な例なので
ペルソナ像などはかなり
ぼやけてしまっていますが
イメージとしてはこんな感じで
今まで決めたことを整理しましょう。
理念を作ってみよう！
下準備が終わったら
いよいよ理念の作成開始です！
次のやり取りを見てください。
《客》
「このお店ではどんなものを
売っているんですか？」
《あなた》
「主に３０代の男性に対して
筋トレ情報を提供し、１年以内に
海で視線を独り占めできるような
体づくりをサポートしています。」
《客》
「そうなんですね！
なんでこの事業を
やろうと思ったのですか？」
《あなた》
「〇〇だからですよ！（理念を述べる）」
この〇〇の部分が
あなたの理念になります。
間違っても
「お金を稼ぎたいからですよ！」
とは答えないでくださいね笑
それではお客さんは
逃げてしまいます。
無理やりにでも良いので
お客さんの共感を得られるような
理念を作りましょう。
お客さんの共感を得られる
理念を作っておけば
その考えが徐々に
あなたの中に染み付いて
やりがいにも繋がっていきます。
ですからビジネスを書き始める前に
しっかりと「あなたの理念」を
設定してみてください。
まとめ
今日の内容をまとめると
- 理念を設定することで
あなたのビジネスが差別化される - お客さんの共感を得られる理念を
作ることで、あなた自身のやりがいにも
繋がっていく
ということでしたね。
ターゲットリサーチと同様に
理念を設定するという行為は
収入に直結する
行為ではありません。
ですからスキップしたくなる
気持ちは分かりますが
未来への先行投資だと思って
しっかりと取り組んでみてください。
そうすることであなたの中に
軸が生まれ、やりがいが生まれます。
ブレない軸を持っていると
お客さんの共感も得やすくなります。
明確な理念を設定して
満を持してあなたの
ビジネスをスタートさせましょう。
さて、最後に今日のワークです。
あなたは「理念」を持っていますか？
持っている場合は
あなたの理念を教えてください。