どうも、あいひです。
今回は
「DtoC（ダイレクトtoコンシューマー）」
についてお伝えします。
DtoCってなに？
と思ったと思いますが、
まずは、一般的なビジネスモデルの話
から入っていきたいと思います。
まず、
BtoBから解説していきます。
BtoBは
ビジネスtoビジネスの略で
会社と会社の取引のことを言います。
建築会社が家を建てるときに
材木店から材木を仕入れた時は
会社から会社の取引なのでBtoBになります
この他にも
BtoCがあります。
ビジネスtoコンシューマーの略で
会社から一般消費者に物を
売ることを指します。
コンビニで水を買うことなどが挙げられます。
そして、今新しい流れとして出てきているのが
DtoC
ダイレクトtoコンシューマーです。
ダイレクトは指名買い、いわば
「あなただから買いたい」
と思ってもらうビジネスモデルです。
DtoCはどうやって成り立つ？
DtoCで人が消費行動を起こすときは
売ってくれる人のファンに
なっていることが必要です。
例えば、嵐のファンが嵐のライブチケットを
買う場面を想像してください。
今目の前に嵐のライブチケットを買える状態に
あるのに、他のアーティストのチケットを
比較対象に含めますか？
まず間違いなく比較対処になりません。
このため、DtoCで販売戦略をしっかりと
取れれば敵がいない状態で
商品を販売することができます。
今はチケットの話をしましたが、
これがCDやライブDVD、グッズなど
形が変わったとしても
ファンなら買いませんか？
ライブを生で見ていてもライブDVDを
買ってしまうんです。
それくらい強い消費行動を促すことが
DtoCでは可能です！！
なのであなたがDtoCで成功すれば
例えビジネスモデルが古くなって、
全く違うビジネスモデルへ転換したとしても
お客様がついてきてくれます。
お客様は人についているので問題ないんです。
ではどうやって人は商品を
買ってくれるのでしょうか？
人が人を信頼してネットで商品を買うときには
ある物を使って買い物をします。
それは「スマホ」です。
あなたがtwitterやその他SNSで
気になる人や尊敬できる人を
見つけたとき、そのとき使っていたものは
なんですか？
スマホで検索していませんか？
今はスマホでなんでも調べられる時代です。
少し前は書籍でした。
しかし、書籍は一冊全て買わないと
情報を得られなかった上に、
書店に出向かないと買えませんでした。
コスパも効率も悪かったんです。
そのため、スマホに情報が集まり、
そこに人が群がったんです。
そして、人が集まると、そこに経済ができ、
信用が貯まるようになりました。
なのでDtoCという手法が出てきて
スマホの中での信用でビジネスをする
人が出始めたのです。
DtoCに必要なこととは？
ここまでDtoCの利点や成り立ちを
説明してきました。
ここから先は何をやればいいかを
説明していきます。
スマホで人が商品を買う話をしましたが、
あなたの商品をお客様が買ってくれるには
どうすればいいでしょうか？
まずは、スマホ内、特にSNSで認知される
必要があります。
この時、知っているだけの顧客候補の
方に圧倒的にGIVEをしまくるのです。
どうするかというと、とにかく
情報発信をしていきます。
あなたが有益だと感じた情報を伝え、
あなたの人と成りを伝え、
あなたの想いと過去を伝える。
そして、それを受け取った
顧客候補の方の中にある
信用のコップが溢れ出した時に
あなたの商品を買ってくれるでしょう。
しかし、この信用のコップは
商品によって大きさが違います。
例えば、セブンイレブンに
全く聞いたこともない、水のペットボトルが
置いてあったとしても買えますよね？
それは、セブンイレブンに信用が
貯まっていて、なおかつ
形があり、手にとれて、安いから
買えるのです。
必要な信用のコップが小さいから
セブンイレブンの信頼だけで
消費行動に結びつけられるのです。
しかし、これが
形がなく、手に取れず、高い商品だと
信用のコップは大きくなっていきます。
例えば、50万円の高額セミナーがあった時、
「あ、これ良さそうだから買っちゃえ」
ってなりませんよね？
もし、買うにしても、
講師は誰なのか？どんなことが身につくのか？
期間はどれくらいで、
どんな人が一緒にセミナーを受けるのか？
これぐらいは知りたいと思います。
そのため、高額セミナーでは
体験講座などを通して、信用のコップに
水を注いでいます。
高額商品であればあるほど
大量のGIVEをしないと人は買いません。
まとめ
私は今まで、twitterでの情報発信のやり方を
ブログでまとめたり、各種ビジネスのやり方を
まとめてきてきたりしてきました。
それは、あなたに情報発信をして
スマホ内に信用を貯めて欲しいから
お伝えしてきました。
今の世の中無料商材が溢れていますが、
これら全てが信用を得るために
作られています。
この事実を知っていれば、
SNSでの情報発信がどれほど重要か
わかったはずです。
そして、これからは情報の質では
人は動きません。
この人だから、この人が出している情報だから
信用するんです。
今からでも遅くないので
とにかく情報発信を始めてください。
時代はあなたを待ってくれません。
時は誰にも戻せませんから。
動くなら今です。
いますぐ、twitterの私のブログ紹介に
感想を書いてみてください。
そうすることであなたの認知が広がります。
そしてここまで書いていますが、
私のツイートを見てください。
誰も書いてませんよ。
それだけ、行動することが難しいのです。
ここで行動できれば人に
差をつけるチャンスです。
あなたは動きますか？
まだ、傍観して時代に取り残されますか？
全てはあなた次第です。
私のブログはコメント欄を
わざと設けていません。
それは、あなたと直接会話がしたい為です。
感想でも質問でもいいので
LINE＠に頂けると
私もブログを書くモチベーションにできるので
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